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Fitness-Test für Ihr Auslandsgeschäft

Für eine erste Beurteilung der Fitness Ihres Unternehmens finden Sie im
folgenden einen kleinen Selbsttest (21 Fragen).

Also auf die Plätze ... fertig ...LOS!

1. Frage: Wie entwickelte sich Ihr Auslandsgeschäft?

sehr gross, sehr stark, sehr positiv
gross, stark, positiv
nicht speziell, keine Veränderung, unbedeutend
klein, schwach, negativ
sehr klein, sehr schwach, sehr negativ

2. Frage: Gibt es Märkte mit extremen Veränderungen und Bewegungen?

          Extreme Zunahmen

ja
weiss nicht
nein

Extreme Abnahmen

nein
weiss nicht
ja

3. Frage: Wie gliedern Sie Ihre Zielmärkte?

Nach Kunden

ja
weiss nicht
nein

Nach Anwendungen

ja
weiss nicht
nein

4. Frage: Verfügen Sie über "harte" Marktdaten für die Verkaufsplanung?

Marktvolumen

ja
weiss nicht
nein

Wachstumsraten

ja
weiss nicht
nein

Konkurrenzstärke (inkl. lokale Konkurrenten)

ja
weiss nicht
nein

Marktanteile

ja
weiss nicht
nein

5. Frage: Kennen Sie die Vertriebskanäle bzw. Vertriebsmöglichkeiten?

ja
weiss nicht
nein

6. Frage: Kennen Sie Ihre Konkurrenten?

direkte Konkurrenz

ja
weiss nicht
nein

indirekte Konkurrenz

ja
weiss nicht
nein

7. Frage: Kennen Sie die wichtigsten Wettbewerbsvorteile im internationalen Wettbewerb?

ja
weiss nicht
nein

8. Frage: Verfügen Sie über ein Informationssystem für Auslandsmärkte?

ja
weiss nicht
nein

9. Frage: Kennen Sie die Markteintrittsbarrieren, Normen, Standards Zölle?

ja
weiss nicht
nein

10. Frage: Welchen Einfluss hatten neue Produkte für die positive Veränderung der Marktstellung?

sehr starken
starken
nicht speziell
schwachen
sehr schwachen

11. Frage: Ist "swiss made"" ein Konkurrenzvorteil?

(5 = sehr stark; 1 = kaum)

5   4   3    2   1

12. Frage: Sind Sie nahe genug bei Ihren ausländischen Kunden

ja
weiss nicht
nein

13. Frage: Haben Sie Profilierungspotentiale?

Leistungsvorteil

ja
weiss nicht
nein

Qualität

ja
weiss nicht
nein

Kundenbetreuung

ja
weiss nicht
nein

Produkt

ja
weiss nicht
nein

14. Frage: Ist die Kundennähe auf Auslandsmärkten vergleichbar mit jener in der Schweiz?

ja
weiss nicht
nein

15. Frage: Haben Sie Kostensenkungspotentiale?

ja
weiss nicht
nein

16. Frage: Kennt man Ihre Firma im Ausland (5= sehr gut / 1= sehr wenig)

5   4   3    2   1

17. Frage: Verfügen Sie über die nötige Vermarktungsstärke bezüglich

Verkaufs-/Distributionsnetz

ja
weiss nicht
nein

Mitarbeiter

ja
weiss nicht
nein

18. Frage: Werden Werbe- und PR-Aktivitäten mit dem ausländischen Vertriebspartner koordiniert und abgesprochen?

ja
weiss nicht
nein

19. Frage: Wie stark sind Ihre Vertriebspartner in Aufbaumärkten? (Tochtergesellschaften, Importeure, Lizenznehmer, Vertreter usw.) (5= sehr stark / 1= nicht stark)

5   4   3   2   1

20. Frage: Wie stark sind Ihre Vertriebspartner in den Hauptmärkten (5= sehr stark / 1= nicht stark)

5   4   3   2   1

21. Frage: Machen Sie eine Marketing- und Verkaufsplanung für die Auslandsmärkte? Vertriebspartnern durchgeführt?

ja
weiss nicht
nein

 

 

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